2023年7月31日，鲁商联盟会常务副会长、广东省山东商会常务副会长兼深圳会长、广东省异地商会联合会执行会长、深圳市齐鲁文化研究会会长孙明高，我商会副秘书长孔令健一行应邀到东营市中澳经济贸易合作促进会考察交流。东营市中澳经济贸易合作促进会会长李家生、副会长兼秘书长王庆国热情接待孙明高会长一行，并围绕企业发展等问题展开座谈交流。

参会的领导还有：东营职业学院党委委员、纪委书记、监察专员张洪滨，东营市国有资本投资集团有限公司董事、党委副书记桑明光，东营市中澳经济贸易合作促进会副秘书长王顺、周金涛，会员企业东营科讯信息技术有限公司总经理任升华等。

李家生会长首先向孙明高会长的到来表示热烈欢迎，并转达了出差在外的闫石书记对孙明高会长的致意，还介绍了东营市中澳经济贸易合作促进会的基本情况。李家生会长说，此次邀请到孙明高会长为东营企业把脉诊断、把关定向，提出指导意见，协调有关资源是一次难得的机会。企业代表定要把握机会、坦诚交流、虚心求教、认真聆听。

听完东营部分企业的情况介绍后，针对信息、投资和农业三大类企业的情况，孙明高会长分别提出了指导意见。

针对信息类企业情况，孙明高会长详细阐述了信息化行业三大发展方向：在信息化方面，要重点关注政府信息化、军政信息化、产业信息化等相关领域。工业化是现代化的前提和基础，信息化是现代化的引领和支撑，推进两化深度融合，运用新一代信息技术改造传统产业、发展新兴产业，加快产业转型与升级，是未来发展的重中之重。在数字化方面，重点关注数字社区、数字民生、产业数字化等相关领域。在产业数字化发展过程中，信息技术是至关重要的核心驱动力，通过云计算、大数据分析帮助目标企业更好地了解市场，调整产品方向和服务策略。在智慧化方面，重点关注智慧社区、智慧产业、乡村振兴等领域。结合企业现有的自助饮水机、自助洗车机、充电桩、人脸门禁、消费机等物联网产品，基于用户需求去做服务化转型。孙明高会长对症下药，指明了信息技术企业未来发展方向和目标定位，并对企业发展瓶颈及其如何突破做了详细的分析。

孙明高会长指出，目前软件行业等相关企业竞争激烈，生存压力较大，在产业竞争越来越来越激烈的今天，政府、民生、社区、产业都需要信息化、数字化、智慧化的技术赋能。但现在能将“三化”业务真正落地的企业很少，应该努力寻求突破。孙明高会长建议，软件科技企业成立三个事业部，信息化事业部、数字化事业部和智慧化事业部，立足公司实际，发挥公司特长，专注某一领域，深耕几款产品，做好产学研结合，取长补短，借助高校、科研机构的力量，完善提升企业的拳头产品，力争在省内乃至国内物联网行业中迅速占领一席之地。孙明高会长强调，企业要注重与大学和科研院所在技术上开展产学研合作，将他们的成果为我所用，以突破科研技术人才瓶颈。

针对投资类企业情况，孙明高会长认为，要做好产融结合、产投结合，发挥投资银行的引领作用。孙明高会长强调，高质量发展的关键在经济主体。

孙明高会长指出，单个块头大的企业，往往产业结合度不高，核心竞争力不强。应该通过产融结合和产投结合使企业的产业链形成一个大的整体，以此成为高质量发展的主体。投资本身是做投资银行，土地、技术、资金、市场、产品等都只是要素。一定要考虑退出机制，以确保企业的最大利益与健康可持续发展。投资必须研究政策，把握趋势，要与国家、地方的发展战略相结合，更多利用国家和当地政府资源。例如在东营的投资要与黄河流域生态保护和高质量发展国家战略相结合，利用盐碱地治理与菌草产业相结合。防范外地投资风险，要结合自身投资实际以当地产业实体投资为主，今天参会的进口植物油产业园项目就是一个很好的投资载体。

针对农业类企业情况，孙明高会长强调，项目首先要做好定位，然后设计项目的战略规划，结合全国产业布局和当地优势资源做好基础设施建设。但基础设施建设只是第一步，在建设运营阶段要做好产融结合。例如，标准仓单的出具、与银行间的战略合作等。在项目融资方面，要做好夹层融资。第一，在项目建设主体股权结构上做好设计；第二，高度重视引导基金在项目建设中的融资作用；第三，要争取国开行、农业发展银行、进出口银行等政策性银行的低利率长期限融资工具运用。

会上，张洪滨书记和桑明光书记分别介绍了东营职业学院和东营市国有资本投资集团有限公司的基本情况。随后，双方就高等职业教育、国有企业发展及东营市招商引资有关话题进行深入交流。

李家生会长对孙明高会长提出的指导意见给予高度评价。李家生会长表示，孙明高会长为东营企业下一步发展做了很好的助力赋能；今后，双方将加强沟通交流，整合双方优势资源，发挥桥梁纽带作用，赋能企业创新发展。

会前，李家生会长向孙明高会长颁发了“东营市中澳经济贸易合作促进会高级顾问”聘书。